Fake It Till You Make It心理技巧

• 作者: Kerwin Ho
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• 刊登日期: 2021-03-17 23:10:21
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• 心理教室

相信大家有玩過一些心理戰相關的遊戲，「話事啤」撲克遊戲是個典型例子：假設你的「底牌」很弱，但你要想盡辦法去假裝，讓對方感到你的啤牌組合「惹唔到」，從而放棄對賭等等……

今次想跟大家分享一個有趣的心理技巧："Fake It Till You Make It"。

"Fake it till you make it" 的心理技巧旨在幫助人們克服自信和自尊心方面的問題。這種技巧的基本理念是，即使你可能感覺不自信或缺乏經驗，仍然可以假裝自己有自信和經驗，以達到更好的結果。

筆者尋找過這種技巧的背景，可以追溯到上世紀初，然而，我們可透過扮演自信和積極的態度，人們可以更好地控制自己的情緒，進而增強自己的自信心和自尊心。

此後，這種技巧被廣泛應用於各個領域，特別是在商業和社交場合中。它已成為一種流行的心理學方法，被廣泛用於鼓勵人們克服自我懷疑和挑戰自己的限制，以實現更大的成功。

這個心理技巧，意味著即使你可能沒有自信或經驗，也可以假裝自己有，以便實現自己的目標。首先作出聲明：這個技巧並不是刻意瞞騙對方(這是不要得的行為呢！)，而這個技巧的重點在於，從成功人士複製去自己的狀態，假裝自己跟成功人士一樣，以協助我們成功。在職場上，這種技巧可以應用在演說、銷售見客等方面，幫助你提高自信心，表現更專業和有把握。

以下是幾個具體的例子：

A) 演說

在演說中，表現自信和有把握是非常重要的。即使你對演說主題不是很熟悉，也可以透過這種技巧來增加自信。你可以事先研究演講的主題，瞭解其背景和相關的文獻，然後在演說時用自信的口吻和姿勢來表現出你對這個主題的熟悉程度。你可以運用以下技巧：

1.         用自信的語氣談論主題

2.         使用自信的手勢和表情

3.         瞪大眼睛，並直視聽眾

4.         展示出你的知識和經驗

B) 銷售見客

在銷售見客中，也需要表現出自信和專業。即使你沒有很多銷售經驗，也可以透過這種技巧來增加自信，讓客戶相信你是最好的選擇。你可以運用以下技巧：

1.         說話時用自信和專業的語氣

2.         對客戶的問題給予自信的回答

3.         做好充分的準備，瞭解你要推銷的產品或服務

4.         展示出你對客戶需求的了解

例如，在推銷一個產品時，你可以使用 「我們的產品已經得到了很多客戶的好評，它擁有先進的技術和高品質的材料」這樣的語氣，客人會因為你表現出對產品的自信和專業，從而增加購買的機會。

因此"Fake it till you make it" 是一種可以幫助你增加自信和專業感的技巧，只要你有充分的準備和堅定的信念，你就可以表現得更加自信和專業。

然而，需要注意的是，這種技巧應該用於正面和合理的方式，而不是用於欺詐和虛假宣傳。在職場上，使用這種技巧時，需要保持誠實和道德，不要做出不實的承諾或虛假的宣傳，否則將對個人的信譽和事業造成負面的影響呢。